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- 開催日
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- 開催時間：
- ～
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- 対象
- 一般法人,医療法人
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- 会場
- トフロム八重洲
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- 参加費
- 1社2名様まで無料ご招待 ※3名様以上でのご参加をご希望の場合は、空席状況を確認のうえご案内いたします
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- 定員
- 90名(先着順)
会社の成長とともに、
営業組織に求められる役割も変わっていきます。
創業期や成長初期であれば、
社長や一部の営業担当者の力によって
売上を伸ばすことも可能です。
しかし、さらに事業を拡大していくためには、
個人の経験や感覚だけに頼らず、
組織として成果を再現できる状態を
つくることが重要になります。
そのためには、
「どのような行動が成果につながっているのか」
「何を数字で管理するべきなのか」
「優秀な営業担当者の行動をどう共有するのか」
といった点を明確にし、
営業活動そのものを仕組みに変えていく必要があります。
今回のセミナーでは、
株式会社キーエンスにおいて、
新規事業の立ち上げ、営業組織の構築、
重点顧客攻略、組織監査などを経験された
富岡 義彰 氏を講師にお迎えします。
富岡氏の経験をもとに、
営業組織をどのように捉え、
どのように改善を積み重ねることで
継続的な成果につなげていくのか。
中小企業の経営者にも取り入れやすい視点から、
営業組織づくりの考え方を
お話しいただきます。
本セミナーは、1社につき2名様まで無料でご招待させていただきます。
経営幹部や後継者の方などとご一緒に、ぜひご参加ください。
ご参加特典
通常は数ヵ月待ちとなっている富岡氏との無料個別面談を
特別優先案内させていだきます。
キーエンストップ営業集団の「売れる仕組み」を、
自社に取り入れるためのヒントを直接ご相談いただけます。
▪ 売上が一部の営業担当者に依存している
▪ 営業担当者を増やしても売上が伸びない
〈第一部〉
『なぜ、営業担当者を増やしても売上は伸びないのか
キーエンス流「売れる組織」のつくり方
― 営業の属人化をなくし、売上を継続的に伸ばす仕組み ―』
・一人当たりの生産性を極限まで高めるための数字へのこだわり
・成果を再現できる営業組織とKPIの作り方
・優秀な営業担当者の行動を仕組みに変え、ノウハウを組織全体に展開する方法
元・株式会社キーエンス 経営幹部
M’s Brain Trust 代表
富岡 義彰 氏
〈第二部〉
『利益を出した“その先”で経営者が考えるべきこと
― 会社と社長の資産を最大化する“オーナー経営戦略” ―』
・経営者が必ず押さえるべき3つの資産（会社・個人・次世代）
・【実例①】退職までの5～10年を設計し、
同じ会社負担で手取りが約1.4倍になった社長の退職金設計
・【実例②】「資産を減らさず相続する」のではなく、
「資産を増やして承継する」次世代への防衛策
ヒューマンネットワーク株式会社
執行役員 望月 遼平
是非、率直なご意見をお聞かせください。
講師のご紹介
M's Brain Trust 代表
キーエンスにて、画像処理システム
事業の立ち上げや新規事業の拡大、営業組織の構築を牽引。
その後、トップセールスを集めた重点顧客チームや、
社長直轄の組織監査チームの責任者を歴任する。
CFP®認定者／1級FP技能士／証券外務員一種資格保有
資産形成や法人財務に関する豊富な知見を活かし、
これまでに1,040社以上の企業から相談を受けてきた実務派アドバイザー。
経営者の視点に立った提案を重視し、
資産形成、退職金制度の設計、相続・事業承継など、
経営者の資産にまつわる幅広い課題に対応してきた実績を持つ。
理論と現場をつなぐ実践的なアドバイスに定評があり、
多くの企業経営者から厚い信頼を集めている。