『相手の強みを帳消しにする』ヒューマンネットワーク・メールマガジン(通号178号)

2016年02月17日

━━━━━━━━━━━━━━━━ 2016/02/17号━━━━━━━━━━
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　■ヒューマンネットワーク　朝礼３分スピーチより
　『娘の結婚に』
私の下の娘が、入籍を済ませ、新居に引っ越しました。
　娘が生まれてからの嬉しかったこと、
　楽しかったことをはじめ、病気やけがした時のことなど、
　色々な出来事が思い出されました。
　私は、娘が大学を卒業するまで、
　就職するまで、
　そしてお嫁に行くまでが親の務めと思い、
　今まで過ごしてきました。
　正直、早くお嫁に行ってもらい、
　肩の荷が下ろせたらと思っていましたが、
　娘の部屋ががらんとなり、帰ってこないということに
　心にぽっかり穴が空いてしまった感じになっています。
　娘は自分の道を自ら切り開き、
　前に一歩、歩き始めたばかりですが、
　道に迷うこともあるでしょう。
　つまずくこともあるでしょう。
　そんな時には、いつでも手を差し伸べたいと思うこと。
　親にとって、いつまで経っても子供は子供なのかもしれません。
　来月、チャペルで式を挙げます。
　私は父親代わりに娘と歩き、新郎に委ねることになります。
　自分の挙式の際に、父とぎこちなく歩いたことを思い出しました。
　
　いつか娘も、何かの折に、
　私と歩いたことを思い出してくれるでしょう。
　今は喜んで、その時を迎えようと思っています。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（小林）
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　■『すぐに利益を急上昇させる２１の方法』より
　『相手の強みを帳消しにする』
　競争相手を観察しながら、こう考えてほしい。
　顧客の頭にインプットされている相手の強みを、
　どうすれば相殺し、帳消しにできるだろう？
　競争相手の弱みは何か？
　どうすれば弱みにつけこめるか？
　あなたのほうがうまくできることはないか？
　あなたの製品・サービスのほうが優れている点はないか？
　あなたのほうがだんぜん有利だと思われる分野はないか？
　情け容赦ない厳しい市場で、
　どうすれば、よりよいポジションをとることができるだろうか？
　じっくり時間をかけて観察して、
　競争相手が売り込みに成功している理由と
　その方法を理解しよう。
　時間をかけて考えるほど、
　攻略の糸口もみつかりやすくなる。
　孫子の「兵法」も、こういっている。
　「彼を知り己を知れば、百戦して殆うからず」
　『あくまで明確に答えを探す』
　競争相手の強みは何で、弱みは何か？
　顧客は、なぜあなたではなく
　競争相手から買うのか？
　答えが明確になるほど、
　巧みに対抗できるようになり、
　効果的に応戦できるようになる。
　厳密な競争分析は、
　ビジネスの成功への扉を開く決定的なカギとなる。
　競争分析なくして、負け組からの脱出はない。
　　　（東洋経済新報社刊『すぐに利益を急上昇させる２１の方法』
　　　　　　　　ブライアン・トレーシ著、瑞穂のりこ訳より引用）
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