『銀行はどのように企業を見ているか』ヒューマンネットワーク・メールマガジン(通号212号)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2016/10/19号 ━━━

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　発行：ヒューマンネットワークグループ

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　□■　朝礼３分スピーチより　■□

　※ヒューマンネットワークグループの社員が
　　毎朝の朝礼で話した内容を抜粋したものを掲載しています。

　『私が頑張る理由』

　日々仕事をしていると、
　頑張ることがつらくなることや、
　上手くいかないことが続いて悲しい気持ちになることがあります。

　そういう時、私は何故頑張るのか
　『私が頑張る理由』を手帳に
　箇条書きにしています｡

　○ お客様が退職される時のハッピーリタイアを一緒に喜びたい。
　○ 後輩の励みになるような先輩になりたい。
　○ これから産まれる自分の子供に誇れる人になりたい。
　　　　　　　　　　
　上記のように、大きい理由1つというよりも
　たくさんの理由を
　書くようにしています｡

　そうするうちに、
　「やはり頑張らなくては。」と
　自然とパワーがわいている自分に気づくのです｡

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(橘田)

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　□■　経営に役立つ書籍から　■□

　※弊社代表自身が、読んで参考になった書籍から
　　一部を抜粋してご紹介させていただきます。

　
　『銀行はどのように企業を見ているか』

　銀行はどうやって格付けをするのでしょうか。
　自分が他人をどう見るかを考えれば答えはわかります。
　私は、外見と内面で人を判断します。

　外見は、顔に始まり、
　身長、体系、声、服装、持ち物などです。
　一方で、内面も見ます。
　気が利く、自分勝手、短気、のんびり屋などです。

　同じように、銀行も会社の外見と内面を見て評価しています。
　外見とは、決算書のように数字で表すことのできる部分です。
　これを定量的要因と言います。

　反対に、内面とは、
　市場の動き、ライバルの状況、経営の資質、経営方針、営業基盤など、
　数字で表せない部分です。
　これを定性的要因といいます。

　では、このうち、どちらを重視するか、おわかりでしょうか。
　先ほどの話に戻ります。
　人間、見た目が９割なんてことを言われますが、
　これは企業にも当てはまります。

　長く深く付き合えば、
　内面がいろいろとわかってくるのでしょうが、
　銀行と企業の関係はそうではありません。
　なので、銀行が自社を見るときも、
　外見（定量的要因）に重きを置くのです。

　外見（定量的要因）が60～70%
　内面（定性的要因）が30～40%
　程度の割合で評価すると言われています。

　しかし、銀行出身の方々にお話を聞くと、
　「忙しいなか、定性的要因なんて見ていられない」というわけです。
　とくに、メガバンク（都市銀行）は、
　定量的要因を重視する割合が90%くらいと言われています。

　ということは、定量的要因となる経営指標をよくし、
　そのための決算書の数字を工夫していけばいいわけです。
　あくまで決算書の数字を組み替えるだけであって、
　粉飾とはまったく別の話です。
　粉飾は絶対にしてはいけません。

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　ダイヤモンド社刊　　井上　和弘　氏著
　『儲かる会社をつくるには赤字決算にしなさい』より引用
　　　　　　　　　　

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　著者　井上 和弘 氏
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　株式会社アイ・シー・オーコンサルティング会長。
　1942年、大阪府生まれ。早稲田大学卒業。
　大手コンサルティング会社を経て、独立。
　経営指導歴45年、これまで450社を直接指導。
　一部上場はじめ株式公開させた企業は十数社にのぼる。

　「後継社長塾」「経営アカデミー」（日本経営合理化協会主催）など、
　日本一高いといわれるセミナーを開いても、常に満席になる人気講師。

　著書に、『だから、あなたの会社は倒産する』（ＰＨＰ研究所）、
　『カネ回りのよい経営』『儲かるようにすべてを変える』
　（日本経営合理化協会）など多数。

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　　（詳細が決まり次第、本メルマガでも発表します。）

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