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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2017/06/21号 ━━━
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□■ 経営に役立つ書籍から ■□
※弊社代表自身が、読んで参考になった書籍から
一部を抜粋してご紹介させていただきます。
■『すぐに利益を急上昇させる２１の方法』より
『確実な物差し』
昔々、ある男が心臓発作で亡くなり、
妻に建設会社を遺した。
男は２５年間がむしゃらに働いて会社を育て、
身体を大事にしなかった。
食べすぎ、飲みすぎ、吸いすぎで、
運動不足もいいところだった。
長年のつけがたたって、
とうとう死んでしまった。
妻は結婚してからというもの、
育児と家事に日々を送ってきた。
会社のことなど、何も知らない。
とはいえ、今や年商1000万ドル(約11億円)の建設会社のオーナーだ。
ほかに頼るものはなく、
これといって資産もない。
妻は夫の葬式を出し、
月曜の朝に会社を訪ねた。
そして、重役を全員集めて、
こう切り出した。
「会社がどんなふうに動いているか、一から説明してほしい。」
重役らは、これは本気だとみてとった。
そこで新オーナーを連れて社内を一巡し、
会社の製品、サービスを説明していった。
新オーナーはひとつ紹介されるたび、
こう尋ねた。
「調子はどう？」
売れ行き好調であれば、
もっとどんどんやりましょうといった。
不振であれば、ならやめてしまうか、
もっと儲かる別の方法に変えましょう、
といった。
質問は、基本的には次のふたつだった。
「何がうまくいっている？」と、
「何がうまくいっていない？」
これが彼女の経営スタイルとなった。
会社を訪問するたび、
重役と面談するか、
社内を歩き回ってこう尋ねた。
「何がうまくいっているの？」と、
「うまくいっていないのは何？」
うまくいっていなければ、
方法を変えるか、
やめてしまいましょうといった。
うまくいっていれば、
もっとやりましょうといった。
新オーナーは次にこう尋ねるようになった。
「だれがうまくいっているの？」
「うまくいっていないのはだれ？」
たちまち、経営陣の顔ぶれが一新し、
それぞれが役割を果して、
会社に貢献することを期待されるようになった。
それをしない人間、
できない人間には、
お引き取り願うしだいとなった。
（東洋経済新報社刊『すぐに利益を急上昇させる２１の方法』
ブライアン・トレーシ著、瑞穂のりこ訳より引用）
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